前几年，山东菏泽牡丹种植面积盲目扩张，市场出现无序竞争，牡丹销售价格跌入低谷。经过几年的调整，菏泽牡丹产业走上了良性发展轨道。

　　出口打出“菏泽牌”

　　走进菏泽春季苗木场，几十名工人正忙碌着，大棚里堆积着满满的带泥土的牡丹苗被运到院子里用水枪冲洗。笔者注意到，箱子的封条上全用英文标注着牡丹的品种。“这2万株牡丹是出口荷兰的。”春季苗木场负责人赵卫告诉笔者，今年春季苗木场一共出口了10万株牡丹，目的地是荷兰、英国、法国、德国、美国等，出口量和价格都比去年要好。

　　在菏泽市牡丹区牡丹办事处，和赵卫一样从事牡丹出口生意的还有十几家。目前，菏泽已成为全国的牡丹出口基地之一。为保证出口牡丹的质量，打造菏泽牡丹品牌，菏泽市质检部门出台规定，对牡丹品种、质量、处理工序进行严格控制，不合格的不准出口；凡没有加工场地、没有恒温库、不具备出口条件的公司一律不准从事出口业务。

　　牡丹外销行情看好

　　“今年牡丹整体外销形势不错，销售总量比去年增多。”菏泽牡丹协会副会长孙爱珍告诉笔者。为保证成活率，牡丹的栽培季节主要在秋季，每年国庆节前后是销售旺季。近年来，随着各地城市绿化、公园绿地面积的增加，牡丹逐渐成为受各地市民欢迎的花卉，销售量逐年提高。今年，自9月份起，牡丹的销售价格最初和去年基本持平，后期出现小 幅上扬，每株牡丹比去年平均涨了1元～2元。最畅销的要数“鲁荷红”，每株涨价6元左右。

　　催花牡丹总量增加

　　“今年的催花牡丹有望卖个好价钱。”菏泽丰志园艺场老板李丰志说。与李丰志抱着同样想法的还有不少花农。据分析，今年本地催花牡丹总量要比去年增加2万多盆，价格要好于去年，特别是流行品种如“ 鲁荷红”等，预计价格要上涨30％左右；白色品种需求量大，但货源少，价格也会上涨；国外引进品种如“岛锦”、“海黄”、“金阁”等因鲜 艳度高、色度纯而备受青睐，价格也不错。相反，一些色度不纯、鲜艳度不高的传统品种将受冷落。

　　外出催花是菏泽花农多年的传统。今年，去东北三省催花的花农已经走了半个月，去广州、北京等地的花农也开始动身。由于花农们大都有固定的催花地点和销售渠道，今年外出催花的人数及牡丹数量会稳中有升。

　　牡丹根成了抢手货

　　走到菏泽曹州百花园艺场附近，笔者被一阵说笑声所吸引，原来是几位妇女正围着成堆的牡丹根干活，他们都是曹州百花园艺场雇来的“ 短”工。来自牡丹区牡丹办事处梅园社区的毛女士带着四五岁的女儿每天来这里干活。她告诉笔者，“今年的活特别多，计件领钱，每天都能挣几十块，又能看孩子。”曹州百花园艺场老板赵玲说，今年的牡丹根供不应求，不但各大制药厂需求量增大，出口量也增大。特别是韩国，主要用牡丹根提取物生产化妆品。赵玲的园艺场今年已经销售牡丹根20 多吨，就连以前扔掉的毛根也有人要。

　　牡丹行情止跌见涨

　　据了解，2000年以前，牡丹价格看好，一盆催花牡丹能卖到100元。很多人见有利可图，自2000年起纷纷租地栽种牡丹，包括一些毫无种植管理经验的公司老板在内。大量的牡丹上市，导致价格混乱，花农们急于出手，竞相降价甩卖。可以说，这些年租地栽植牡丹的绝大多数都赔本，有的赔得倾家荡产。2005年和2006年，大部分租地种植牡丹的土地租期已满，很多人纷纷退地。因此，在2006年新一轮种植牡丹期，不少人不敢再冒风险，上市牡丹的数量减少，使今年的牡丹价格有所回升。而走过弯路的花农更趋于理性，减少种植面积，培植精品牡丹，提高牡丹的技术含量，增加了利润空间。据了解，今年的牡丹种植面积比去年减少了约一半。