一边是兰花产业良好的发展前景，一边是辛勤劳动种兰花的普通农民，如何在发展壮大兰花产业的同时，带动农民发家致富走向小康成为三亚市政府一直在努力探索的问题。一些农户在政府扶持下开始走向富裕，但是更多刚入行的农民却面临新的挑战。

　　困惑的新花农

　　11月11日，看着大棚里滞销的兰花，田独镇龙坡村村民苏先生一脸愁容。“投了差不多11万元，现在才卖了1000元。按这样下去，什么时候才能回本啊？现在感觉没有信心，也懒得去管了。”苏先生告诉记者。

　　11月12日下午，在自家的大棚里，另一位龙坡村村民也告诉记者，去年8月中旬，在政府免费提供1.3万株种苗的基础上，自己又投入3万元搭起大棚种兰花。今年6月中旬兰花开花后，自己通过朋友的销售渠道，到现在一共才卖了800元。现在兰花躺在棚里无人问津，心里真是着急啊。

　　昨天，通过本报报道，三亚市林业局及时介入，三亚一家大型兰花公司到村里为花农收花。

　　“不是说种兰花很赚钱吗？为什么投了那么多，现在卖的花连肥料钱都不够呢？”苏先生非常困惑。虽然兰花公司昨天已经过来收花，但是苏先生还是感觉继续种兰的信心不足。

　　“老花农”道经验

　　和龙坡村苏先生形成鲜明对比的，则是同一个镇干沟村村民——黄亚文。凭借在台资兰花基地里打工学到的技术，4年前黄亚文在三亚市政府扶持种苗的基础上种起了兰花，现在他已成为三亚农民种兰致富的杰出代表。

　　利用自有资金、贷款，现在黄亚文种了6亩兰花，每个星期都有近千元的收入。

　　“不是种出花，就一定能卖好，种花要种质量。花的质量低，标准达不到，肯定价格不好。”谈到龙坡村民遇到的问题黄亚文说。

　　黄亚文告诉记者，以石斛兰为例，1枝A级的，上面有12朵或者更多的花，长度要达到60厘米。B级的要有8—10朵花，50—60厘米长。

　　“刚开始种的头一年，肯定会亏本。我第一年也亏了，第二年后就慢慢回本了。”黄亚文表示，兰花和别的行业不同，刚开始投入比较大。

　　针对许多一般农户关心的销售问题，黄亚文表示，刚开始的客户主要是在台湾老板那里认识的。慢慢种久了，客人也就多了，上海、广州、北京的都过来要花。

　　现在，黄亚文每年都要到广州了解国内兰花市场最新的需求趋势和流行品种，“品种要跟上形势才能赚钱啊。”

　　还需要技术与市场

　　为了促进农民增收，三亚市政府近几年来提出了“政府扶持、基地带动、农民示范”的思路，全力推进兰花产业的发展。但是，除了种苗扶持外，农民还需要获得更多帮助。

　　记者采访了解到，技术扶持、市场营销方面是现在刚刚起步的农户最关心的问题。由于兰花市场销售具有一定标准，如果缺乏成熟技术扶持，农民即使种出了花，也很难符合标准，自然难卖好价格。

　　市场营销是刚刚入门的农民最发愁的。以龙坡村民为例，他们原来都是在亚龙湾靠海吃海，刚刚接触到兰花种植。“种植方面都不成熟，更不用说认识这个行业的人，都不知道到哪里去找人来买。”许多村民表示。

　　一些农户还提出了前期资金支持的问题。“前期投入大，在刚开始的1-2年，如果政府能提供一些支持资金能帮上很大的忙。”

　　扶持方案正在考虑

　　据了解，三亚市政府在采购兰花种苗时采取招标方式，当时就和中标单位有过协议，要求中标的花卉企业在提供种苗的基础上，给农户提供技术和市场销售的扶持。在一些村庄的具体操作中，出现了农户将质量好的花卖给外边的客商，质量不好的花则等着中标公司来收购。

　　一家中标的大型花卉公司的老总表示，行情好价格高的时候，农民就把花卖给外地出价更高的客商，对公司完成订单产生很大影响；行情不好的时候，又埋怨没有人收花。希望能够以签订合同的方式，规范农民交花的行为。

　　一些人则提出，能否在市场价格好的时候放开，在市场价格低的时候，在种植的第一、二年，政府给予适当补贴，保护农户种植的积极性。

　　林业局有关负责人表示，针对新出现的问题，政府正在和中标公司、农户协调这个问题，下一步将拿出具体解决方案。