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摩能,上海奢侈品购物

  “延时剂的市场比万艾可(伟哥)大得多 ,10个男性里边要用万艾可的可能都不足一个  ,但差不多每3个男性里就有一个需要用延时喷剂  。”“安太医”创始人梁志分享了这样一组数据 。

  正是因为看到了延时喷剂巨大的需求量  ,加上不愿意再继续做渠道商  ,梁志从电商转型做了品牌商  ,研发了一款中式延时喷剂 。市面上的一般产品要么有麻醉剂 ,要么效果不好 ,“安太医”则从药食两用的原料中萃取精华 ,不但不含麻醉剂,而且使用效果好、较为舒适  。

  “延时喷剂的市场比万艾可(伟哥)大得多 ,10个男性里边要用万艾可的可能都不足一个  ,但差不多每3个男性里就有一个需要用延时喷剂 。”“安太医”创始人梁志分享了这样一组数据 。

  正是因为看到了延时喷剂巨大的需求量  ,加上不愿意再继续做渠道商  ,梁志从电商转型做了品牌商  ,研发了一款中式延时喷剂 。市面上的一般产品要么有麻醉剂  ,要么效果不好  ,“安太医”则从药食两用的原料中萃取精华 ,不但不含麻醉剂,而且使用效果好、较为舒适 。

  听到这个数字 ,梁志当时就震惊了 。若按照一支100元的纯利算  ,这家代理商一天就可以挣15万  。如果运营不出问题 ,一年的盈利就是几千万  。震惊之余  ,梁志感到很自豪  ,没想到一支喷剂能让渠道商获取这么大的利润  。这也证明转型的决定是正确的  ,如今的结果才是他自己想要的  。

  时间回到8年前  ,梁志创办了B2C情趣电商“爱向上”  ,售卖1500余款成人用品  。从规模上来说 ,“爱向上”在北京同行业电商中排名前三 。面对还不错的成绩  ,梁志却选择在4年后转型做了品牌商  。

  情趣电商行业毛利高 ,盈利却困难  。大部分的收入都用在了买流量上  ,平均每人的获客成本为200元~400元  ,入驻天猫、京东等平台后 ,利润也并不乐观  。此外  ,梁志在与品牌商合作的过程中发现 ,自己没有定价权  ,经常被品牌商“欺压”  ,进行宣传后也不一定能引流到自己的店铺  。

  梁志本身是北京大学的传播学硕士  ,相比于做零售  ,他觉得自己在营销方面更加擅长 。再者  ,他觉得销售产品这事并不能长久 ,这让他下定决心转型  ,做一款自己的产品 。

  通过对“爱向上”后台的数据进行分析  ,他发现在各种产品中 ,延时喷剂卖得最好 。然而  ,市面上大多数延时喷剂都添加了麻醉剂  ,虽然短期内会有效  ,但长期使用对人体会有害 。梁志思考:能否做出一款不含麻醉剂  ,且使用舒服又有效的延时喷剂产品呢  ?

  2014年  ,梁志转行做了“安太医 ”  ,与国内权威的性医学专家马晓年和一位药剂师合作  ,研发一款中式延时喷剂  。

  梁志曾卖过市面上所有的延时喷剂  ,但根据用户反馈来看 ,没有一款是完全满意的  。市面上的产品一般分为两种:第一种是含麻醉剂的  ,这种产品大多含有利多卡因、达克罗宁等麻醉剂  ,根本没有“技术含量”可言;第二种是“安太医”这类不含麻醉剂的 ,但大多数产品的刺激性太强  ,使用起来不舒服  。

  梁志意识到 ,如果要做自己的产品 ,就不能走这两条老路  。因此,他们花了七八个月的时间找配方  ,并不断调试  ,在老配方的基础上进行改良  ,并使用药食两用的材料 ,采用萃取技术提取原料中的精华,最终研制而成 。因为气候等外界因素的影响  ,原料的药性可能有差异  ,所以每年的配方都需要不断地进行调试  。

  让他感到意外的是  ,这款产品一上市就热销了  。目前  ,“安太医”已经累计有500万用户  ,每年销售额约3000万元 。

  产品生产方面  ,“安太医”团队负责采购原料  ,以OEM(定点生产  ,俗称代加工)的形式与山东、痔疮痒怎么办成都、上海的三家灌装厂合作生产  。

  目前 ,“安太医”有3条销售渠道:第一是电商 ,天猫、京东、成人用品店铺等都有售卖;第二是商  ,与成人用品行业较为出名的道道团队合作售卖;第三是线家主流药店  ,例如同仁堂、金象等  。

  “‘安太医’不是药品  ,但消费者都把它当作药  。”梁志强调 。接下来  ,他打算将销售重点放在线下  。因为国内药品的销售主要是在线下  ,上海奢侈品购物所以他们想深耕线下  ,与万艾可等产品关联销售  。“消费者在哪  ,我们就在哪  。”截至目前  ,“安太医”在线个省份  。

  下半年  ,梁志计划启动A轮融资  ,计划融资2000万  ,主要用于线下渠道的建设 。此外他还将加强品牌的宣传和用户教育  ,并开始为C端用户赋能 。摩能

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